在竞争激烈的市场中,从人群中脱颖而出并为您的公司确保业务需要什么?Matthew Parker随时帮助您量身定制并完成交易。

你会做些什么来吸引完美的合作伙伴?

想象一下,你是单身。想象一下,你是参加聚会或活动。在整个房间里,你会看到一个你真正喜欢它的人。你想要更好地了解的人。

你怎么会脱颖而出?你会如何让自己对那个人尽可能有吸引力?

吸引印刷客户有点像约会

你想要与你的潜在客户脱颖而出。你想让他们看起来不可抗拒!您希望成为他们选择的完美合作伙伴。

不幸的是,它很少像这样。在我作为印刷品买家的多年中,我一直在接受来自深圳印刷公司的1,400多个销售宣传。虽然他们中的一些人是伟大的合作伙伴,但很少有人在第一次会议上脱颖而出。事实上,我需要做一些工作才能达到我们想要约会的程度。

我收到的大多数销售摊位都存在一个主要问题。

98%的印刷销售方式听起来几乎相同

如果比较销售信息,通常很难将一家深圳印刷公司与另一家深圳印刷公司区分开来。其中许多原因与我为什么要将公司作为我的供应商的原因完全相同。

当然,如果每个人听起来都一样,我只有一个变量作为我购买决策的基础。这是变量的价格。

那么几乎所有来自深圳印刷公司的销售信息中出现的三个关键要素是什么?这是第一个:

深圳印刷公司几乎总是告诉我他们提供优质的服务

我之前已经考虑过在销售服务方面的想法。卓越的客户服务是留住客户的关键。然而,它并不是吸引新人的好方法。

这样做的原因是买家可以提供优质的服务。我们希望所有供应商都能提供优质服务。如果他们不这样做,我们将不会长期与他们合作。

然而,许多深圳印刷公司坚持将服务作为其主要销售特征之一。并且几乎所有销售消息中都有另一个元素。

深圳印刷公司几乎总是告诉我他们提供卓越的品质

质量是买家自动期望的另一个因素。如果您是一家深圳印刷公司,我们希望您能够擅长将油墨涂在基材上。

确实有些公司比其他公司更擅长这一点。然而,大多数买家对优质商业印刷品非常满意。提高印刷质量的机会不会让他们竞相改变供应商。

当然,如果您正在与拥有高品质时尚或艺术品的买家打交道,这种情况会发生变化。奢侈品小册子也是例外。但普通的杂志或直邮邮件不需要特殊的打印质量。

这是来自深圳印刷公司的许多销售信息听起来相同的另一种方式。

许多打印机告诉我他们提供有竞争力的价

买家总是很高兴听到潜在的供应商不会很贵!尽管如此,对我而言,这么多公司的价格一直都很突出。如果你先聘请我,价格可能不会成为一个问题。

那么你应该怎么做呢?

这是我收到的非常强大的销售方法的一个例子

我在一家出版公司工作。这家深圳印刷公司的第一线是“你好马修,我们是一家不想印刷你的杂志的深圳印刷公司”。这肯定使他们从我收到的大多数其他方法中脱颖而出!

他们继续告诉我他们知道我们有一个很好的订阅业务。他们专注于制作订阅解决方案。他们想见我,告诉我他们如何降低我的订阅成本并改善我的来信回复。

他们很快赢得了我的会议,也赢得了一些工作。他们的销售信息使他们脱颖而出。我知道这是一家寻找特定类型买家的深圳印刷公司。他们理解我可能在我的订阅业务中遇到的问题,并为他们提供了解决方案。这些解决方案使它们在竞争中脱颖而出。